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搭建合作平台 服务中俄两国企业

演讲人：许 峰
黑龙江邮政易通信息网络有限责任公司总经理助理

各位领导、专家、来自俄罗斯的远道的朋友们，大家上午好。今天我们相聚在美丽的哈尔滨，很高兴也很荣幸地能和在座的各位国际、国内的专家们共同探讨中俄经贸电子商务发展大事，在这里首先祝愿大家在哈尔滨期间工作和生活愉快。

第一部分 中俄贸易现状及存在问题分析

一、中俄贸易近年来的发展现状

 自2000年以来，中俄贸易保持了连年的快速增长，8年间平均增长率达到了31%，贸易规模连创记录。根据中国商务部的统计，2007年中俄双边贸易额达到了481.7亿美元，同比增长44.3%。其中中国对俄出口284.9亿美元，同比增长79.9%，俄罗斯对华出口196.8亿美元，同比增长12.1%。

俄罗对中国的出口主要产品 机器设备、矿物燃料、木材、钢材、肥料、化工产品、海产品、有色金属、纸浆处于前9位，占到了95%以上的贸易份额。

俄从中国进口的主要产品 机器设备、皮革制品、鞋、纺织品、针织服装、化工产品、肉类、玩具和体育器材、裘皮、果蔬制品、干果制品、粮食、陶瓷、水果、矿物燃料，这些产品占其进口总额的85%。

二、俄罗斯电子商务应用情况介绍  

具有关调查报告指出，俄罗斯电子商务表现出很高的增长势头—2010年预计达53亿8600万欧元。同时，在欧洲，电子商务在俄罗斯的发展潜力也是最大的。

据俄罗斯国家电子商务成员协会的数据，2007年超过60%的电子贸易来自于中小企业。 2007年小型电子商务的增长至少超过117%。  

随着两国经贸合作的战略发展，合作的层次越来越深。 1、产品涉及的领域，范围越来广，产品的种类月来丰富，逐步在改变原来的简单产品，并逐步发展成为技术含量较高、产品种类繁多的情况。2、产品交易形式也在发生转变，正从大宗单一物品，大批量的交易形式向小批量，多品种—多批次方向发展。3、中俄贸易的交易主体也在逐年发生变化，逐步由国家大型企业贸易---向中小企业贸易趋势发展，中小企业在中俄贸易中占有很大的份额，正逐步起到主导作用。 4、交易范围逐步由边境贸易—国家贸易---民间贸易。电子商务打破了地域经济的范畴，将原本属于边境地区的贸易优势逐步延伸到内地和沿海地区，大家也逐步认识到电子商务的重要作用。因此，我们发展中俄电子商务，服务中俄两国中小企业势必有着更加广阔发展空间和商机  。

第二部分 搭建合作平台，服务中俄两国企业 

一、中俄边贸网发展历程介绍 

中俄边贸网是在黑龙江省商务厅的组织和领导下，在中国国家发改委、黑龙江省及哈尔滨市发改委、黑龙江省信息产业厅、黑龙江省邮政公司的大力支持和指导下，由黑龙江邮政易通信息网络有限责任公司投资、建设并运营的。该项目也是国家发改委2006年唯一支持的国家级中俄贸易第三方电子商务平台。

中俄边贸网自开通以来一直专注于中俄贸易领域，建立广泛的合作渠道，致力于为中俄两国的中小企业提供专业、权威、可信的电子商务交易服务。 通过为会员企业提供网上店铺、供求信息、产品展示、网络推广、在线洽谈、在线翻译等服务，帮助中小企业寻找商机，扩大贸易规模。  

中俄边贸网一直致力于搭建一个开放、合作、互动、共赢的电子商务平台。除了我们自身能为企业提供的服务之外，我们还希望通过中俄边贸网，聚集中俄贸易领域各个环节的合作伙伴，共同为中俄两国企业提供帮助，打通中俄贸易领域的信息和服务壁垒，让供需双方实现网上网下的互动。 

1、解决信息不对称的问题 2、解决语言沟通存在障碍的问题 3、解决地域局限性的问题 搭建合作平台，提供一站式服务，更好地服务中俄两国中小企业，扩大和促进中俄贸易发展。 

信息的不对称是中俄经贸发展一大障碍，中俄两国都是地域辽阔的国家，两国企业和用户都拥有非常丰富的产品和需求，这其中蕴藏的无限商机。但如何能让更多的企业和用户方便、快捷的发现这些需求呢？让更多的中小企业参与到中俄经贸合作中来呢？ 如何缩短信息交互的周期？如何促进贸易随时随地发生？如何降低获取贸易信息的成本？我们认为，要借助现代的信息网络，也就是电子商务平台来帮助企业更快速、高效的解决这一问题。

中俄贸易的主要模式是，边境地区的面对面贸易，进出口企业中介贸易，专业市场贸易（北京的雅宝路市场等），还有专业展会，以及电子商务。 我们大家知道，熟悉俄语的中国企业是比较少的，而熟悉中文的俄罗斯企业同样是为数不多的。现实中，还有很多的两国中小企业想发展贸易合作，项目合作，如何解决这一难题，实现相对自由贸易洽谈，是发展中俄经贸的一项重点工作。为此，我们希望通过中俄边贸网电子商务平台，提供在线洽谈、在线翻译服务，实现有效的沟通和交流。企业不再为没有专业的翻译人员无法开展贸易洽谈业务而烦恼了。 3、由于地域关系，中俄两国拥有上千公里的边境线，存在固有的发展边境贸易的优势，但伴随着中俄合作战略升级，以及交通、金融产业和新兴网络技术的发展，边境贸易已经逐步向全境贸易发展，现在的边贸已远远不止是边境口岸了。

中俄边贸网服务介绍 

中俄通双语网上店铺

供求信息服务

Skype-中俄通在线洽谈、

在线翻译

中俄贸易资讯服务

专业推广服务

中俄贸易领域专业服务 

中俄通双语网上店铺： 网上旗舰店--- 为中俄企业提供自有的独立的国际域名，个性化的展示界面，让企业拥有自己的中俄双语网上旗舰店。为企业打开中俄贸易网上电子商务的第一步。

精品专柜：建立中俄边贸网网上大市场的精品专柜  

现在大家看到的就是我们为企业开通的中俄双语网上店铺，也就是我们刚才提到的网上旗舰店---他拥有独立的国际域名，可以进行个性化界面设计，完全可以做为企业对俄宣传的网站来使用。为企业提供产品展示、供求信息发布、订单处理等服务． 

我们为企业提供的网上展厅服务，这就是刚才我们谈到的企业在中俄边贸网上的网上专柜，通过他，所有访问中俄边贸网的用户都可以很方便的找到企业，查看到产品信息． 这样企业即可以分享中俄边贸网其他企业供需信息也可以享受专业的宣传推广服务。 

供求信息服务：企业把供求信息及产品信息发布到自己店铺的同时，这些信息将同时被推荐到中俄边贸网的供求信息及产品库、俄罗斯联邦工商会企业库和产品信息库等，实现一次提交多处展示的效果。 中俄边贸网的注册用户可以通过搜索需要的信息，或者查看中俄边贸网推荐信息；  

中俄贸易资讯服务：中俄边贸网为用户提供丰富的信息资讯服务，包括中俄市场资讯、新闻等； 中俄边贸网为用户提供中俄贸易领域的资源推荐，如物流通关企业推荐、支付企业等推荐； 中俄边贸网为用户提供中俄贸易领域相关知识，包括物流、法律、国际支付等相关知识； 

Skype-中俄通在线洽谈：中俄边贸网平台为用户提供“Skype-中俄通”和企业店铺绑定，使企业不会错过任何商业机会，随时洽谈，轻松沟通； “Skype-中俄通”提供在线翻译服务，中、俄客户洽谈不再有语言障碍，轻松的网络沟通节省巨额国际长途费用。

专业推广服务：与俄罗斯第一大搜索引擎YANDEX合作 ——搜索引擎关键词、互联网广告 与俄罗斯最大报纸《俄罗斯报》合作 ——报纸专刊 积极参加中俄主要展会 ——2007年俄罗斯中国国家展、哈洽会、俄罗斯海参威展会等） 

为中俄企业提供物流支撑服务：与中国邮政物流、中外运集团公司等国内知名物流企业以及俄罗斯斯特普斯国际货运公司合作，为通过电子商务平台建立合作关系的企业在贸易过程中提供物流服务。

平台的运营模式 

为了更好的帮助中俄贸易领域的中小企业，加强管理和提升企业信息化水平，提高企业的国际竞争力。中俄边贸网电子商务平台采取了B2B+中俄贸易合作支撑服务＋供应链ASP运营服务的运营模式，提供一体化服务。

我们不仅提供中俄贸易的电子商务前端交易支撑服务，我们还为流通型，贸易企业提供渠道（分销）及订单管理信息系统的ＡＳＰ运营服务（即订单、分销管理软件租赁服务）以及为物流运输、仓储类企业提供物流运输、仓储管理信息系统ASP运营服务（即物流管理软件租赁服务）通过这种ＳＡＡＳ服务（软件即服务）模式，不仅降低了国内对俄贸易企业介入电子商务的门槛，也降低了中小企业信息化的门槛。  

可操作的运营收费模式  

三、广泛的合作伙伴及客户 

我们认识到，要为企业提供中俄贸易电子商务服务，单独依靠一个网络技术平台是不够的，因此从中俄边贸网成立以来，我们一直本着开放、合作、共赢的理念，寻求中俄贸易领域的专业伙伴进行合作，共同为中俄企业提供服务。  

在俄罗斯建立了广泛的合作关系

俄罗斯联邦工商联合会

《俄罗斯报》

俄罗斯第一大搜索引擎YANDEX

俄罗斯滨海边疆区经济贸易委员会中小企业局

俄罗斯滨海边疆区科技信息中心

俄罗斯萨哈（雅库特）共和国新闻出版管理总局

俄罗斯达吉斯坦共和国经济部

俄罗斯鄂木斯克州工商总会

俄罗斯科学院展览中心  

在国内的合作伙伴

中国邮政集团公司

Tom-skype

中国出口信用保险公司

黑龙江龙运外运有限公司

中外运集团满洲里分公司

中国政法大学俄罗斯法律研究中心

黑龙江露西国际商务咨询集团 

通过与合作伙伴的深入合作，中俄边贸网与合作伙伴针对中俄两国的中小企业推出了一系列专业化、个性化的服务。既为客户提供了更贴切的服务，又为合作伙伴扩大了客户资源。 下面，我将为大家简单介绍几个。  

1、Skype-中俄通 中俄边贸网与全球领先的语音通讯服务商TOM—Skype合作，推出了“Skype-中俄通”。 为中俄两国的中小企业提供基于VoIP的“在线洽谈”服务。 

2、《2008俄文版中国行业企业名录》 中俄边贸网与俄罗斯联邦工商会合作，面向中国企业提供《企业名录》服务。 帮助俄罗斯企业了解中国产品和企业，帮助中国企业扩大在俄的知名度。  

3、中俄边贸网法律专版 中俄边贸网与中国政法大学俄罗斯法律中心，合作开通了，中俄边贸网法律专版。 为中俄两国企业提供法律咨询服务。 

国内主要客户 

世界500强企业MOTOROLA亚太公司（中国大陆、香港、台湾）

中国物流百强企业中国邮政物流公司

2008北京奥组委 2010上海世博局

中国物流百强企业山东佳怡物公司

北京、西北、湖南等知名优秀民营物流企业

福建、浙江、黑龙江等地的中小企业，对俄的贸易企业  

通过近两年多的运营和实践，我们感觉到，要借助中俄电子商务促进中俄经贸发展，是需要多方面的合作，才能更好更快更有效发挥电子商务的作用，促进中俄经贸发展。 我们希望通过这次高峰论坛，让我们能够结识更多的中俄两国的企业家以及各方面的专家、领导，通过我们的共同努力，结成多方面的合作，搭建合作共赢的平台，为中俄经贸发展，为中俄电子商务的发展、为中俄两国企业的合作，发挥更大作用。谢谢大家！